Côté établissement, la logique est simple : aucun achat de stock, aucune gestion, aucun risque. Vous fournissez un demi-mètre carré et une prise ; vous percevez une redevance sur chaque vente réalisée par la machine. La vraie question n'est donc pas « combien ça coûte » mais « combien ça rapporte ». Et cela se calcule.
Les trois variables du revenu
Le montant reversé chaque mois dépend de :
- Le volume : le nombre de ventes, qu'on exprime par soirée ou par mois, directement lié à la fréquentation du lieu, au nombre de soirées d'ouverture et à la saisonnalité.
- Le panier moyen : nous retenons 25 € TTC par vente comme base de calcul.
- Le taux de redevance : un barème progressif par tranches. Plus la machine tourne, plus votre part augmente.
Le barème progressif, expliqué
La redevance s'applique par tranches de volume mensuel, sans effet de seuil : chaque taux ne concerne que les ventes de sa tranche.
- De 1 à 100 ventes : 10 %
- De 101 à 180 ventes : 12 %
- De 181 à 260 ventes : 15 %
- Au-delà de 261 ventes : 20 %
Autrement dit, une machine performante ne se contente pas de vendre plus : elle vous reverse une proportion croissante du chiffre.
À machine et gamme identiques, une machine visible depuis le bar vend deux à trois fois plus qu'une machine reléguée dans un couloir.
Trois scénarios réalistes
Le barème s'applique au volume mensuel, mais un exploitant raisonne d'abord à la soirée. Partons donc d'un établissement ouvert 3 soirs par semaine, soit environ 156 soirées par an. Sur cette base, un panier moyen de 25 € et le barème ci-dessus, voici des ordres de grandeur de redevance annuelle reversée à l'établissement :
- Emplacement discret, ~10 ventes/soir : de l'ordre de 4 080 €/an.
- Emplacement correct, ~30 ventes/soir : de l'ordre de 17 280 €/an.
- À côté du bar, ~50 ventes/soir : de l'ordre de 32 880 €/an.
Ces montants sont des estimations indicatives, pas un engagement de résultat : ils dépendent de votre fréquentation réelle et du nombre de soirées d'ouverture. Vous pouvez régler vos propres hypothèses avec le simulateur de redevance sur la page d'accueil.
L'emplacement : la seule variable que vous maîtrisez
C'est le point le plus sous-estimé. La machine, la gamme et le barème sont identiques partout ; ce qui change tout, c'est la visibilité et le flux de passage. Un distributeur sur le trajet du bar ou de la zone fumeur capte l'achat d'impulsion de fin de soirée ; le même appareil dans un recoin sombre ne le capte pas.
Choisir le bon emplacement, c'est donc l'action à plus fort effet de levier, et c'est précisément ce que nous évaluons ensemble lors de la visite.
Ce que l'établissement ne paie jamais
- Aucun achat de machine, aucun loyer d'équipement.
- Aucun stock à financer, aucun risque d'invendu.
- Aucune maintenance ni assurance à votre charge.
La redevance est donc un revenu net de risque pour le lieu : elle s'ajoute au chiffre d'affaires existant sans en ponctionner les marges.
Chiffres donnés à titre d'illustration, sur la base d'un panier moyen de 25 € TTC et du barème progressif. Simulations indicatives, ne constituant pas un engagement de résultat.
Estimez votre redevance en une minute.
Réglez le simulateur de la page d'accueil sur l'affluence d'un soir et vos soirs d'ouverture, puis parlons ensemble de l'emplacement qui maximise vos ventes.